כמה לגבות על אימון אישי: איך קובעים מחיר

רוב המאמנים קובעים מחיר לפי מה שגובים בסטודיו ליד, או לפי מה שנוח להם להגיד בקול. זה לא מחיר, זה ניחוש. מחיר נכון מתחיל מחישוב קצר של מה העסק שלכם צריך.

שלב 1: כמה אתם רוצים להרוויח

קבעו הכנסה חודשית נטו שאתם רוצים, ואליה הוסיפו את ההוצאות החודשיות של העבודה: שכירות חדר או מכון, ביטוח, ציוד, תוכנות ופרסום. נניח יעד של 12,000 ₪ והוצאות של 3,000 ₪. סך הכול צריך להכניס 15,000 ₪ בחודש.

שלב 2: כמה אימונים באמת יש בחודש

לא 100% תפוסה. יש ביטולים, חופשות, חגים וחודשים חלשים. בדרך כלל כדאי לחשב על תפוסה של כ-70% מהשעות הפנויות. אם יש לכם 20 שעות אימון בשבוע, זה בערך 14 שעות בפועל, כלומר כ-60 אימונים בחודש.

שלב 3: מחלקים

15,000 ÷ 60 = 250 ₪ לאימון. זה המחיר שמחזיק את העסק שלכם, לפני שהסתכלתם על שוק או על מתחרים.

אחרי זה בודקים מול השוק

עכשיו אפשר להשוות. אם המחיר שיצא גבוה מהשוק במקום שלכם, יש שלוש אפשרויות: להוריד הוצאות, להגדיל את מספר האימונים (למשל בעזרת אימוני זוגות או קבוצות קטנות), או להצדיק מחיר גבוה יותר בעזרת מיצוב ברור והתמחות.

שלושה כללים שעוזרים

1. למכור חבילה ולא אימון בודד. חבילה של 15 או 30 אימונים מגדילה מחויבות ומורידה ביטולים.
2. לא להתחיל מהנחה. מחיר נמוך מביא מתאמנים פחות מחויבים, ושוחק אתכם. אם רוצים להקל, מציעים פגישת היכרות ולא מורידים מחיר.
3. להעלות מחיר פעם בשנה. עדכנו מתאמנים חדשים מיד, ולקיימים הודיעו מראש עם נימוק קצר. רוב המתאמנים נשארים כשהם מרגישים שהם מקבלים ערך.

טעות נפוצה

לחשב רק שעות אימון ולשכוח שעה של הכנה, נסיעה, מענה להודעות ופרסום. שעת האימון היא רק חלק מהזמן שהעסק דורש.

בקורס "ממאמן למנכ״ל" לומדים לתמחר, לחשב נקודת איזון ולבנות חבילות שמחזיקות את העסק לאורך זמן.