איך מחשבים נקודת איזון לסטודיו כושר (עם דוגמה)

נקודת איזון היא מספר המתאמנים שצריך כדי שהסטודיו לא יפסיד כסף. מתחתיה אתם מפסידים, ומעליה כל מתאמן נוסף הוא רווח. זה המספר החשוב ביותר שבעל סטודיו צריך להכיר, ורוב בעלי הסטודיו לא חישבו אותו אף פעם.

הנוסחה

נקודת איזון = הוצאות קבועות בחודש ÷ רווח ממוצע ממתאמן

הרווח ממתאמן הוא מה שנשאר מהמחיר החודשי אחרי העלות הישירה שלו: חלק משכר המאמן, ציוד מתכלה ועמלות סליקה.

שלב 1: מסכמים את ההוצאות הקבועות

אלה ההוצאות שיש גם בחודש בלי אף מתאמן:

• שכירות: 9,000 ₪
• ארנונה: 1,200 ₪
• חשמל ומים: 1,300 ₪
• מערכות ותוכנות: 800 ₪
• שכר עובדים קבוע: 6,500 ₪
• ביטוחים: 700 ₪
• אחר: 500 ₪

סך הכול: 20,000 ₪ בחודש. אל תשכחו לכלול גם משכורת לעצמכם, אחרת המספר יוצא נמוך מהמציאות.

שלב 2: מחשבים רווח ממתאמן

מתאמן משלם 500 ₪ בחודש, והעלות הישירה שלו היא 100 ₪. הרווח ממתאמן הוא 400 ₪. שימו לב: זה לא המחיר, זה מה שנשאר אחרי העלויות.

שלב 3: מחלקים

20,000 ÷ 400 = 50 מתאמנים. זו נקודת האיזון. הסטודיו צריך 50 מתאמנים משלמים כדי לא להפסיד.

איפה אתם היום

אם יש לכם 62 מתאמנים, אתם 12 מעל נקודת האיזון. הרווח החודשי: 62 × 400 פחות 20,000 = 4,800 ₪. אם יש לכם 45, חסרים לכם 5 מתאמנים, וכל חודש מפסידים בערך 2,000 ₪.

מה עושים עם המספר

יש שלוש דרכים להזיז את נקודת האיזון, ורצוי לבדוק את שלושתן:

1. להוריד הוצאות קבועות. למשל לנהל מחדש מול בעל הנכס או לוותר על מערכת שלא משתמשים בה.
2. להעלות מחיר. העלאה של 50 ₪ למתאמן משנה את הרווח ל-450 ₪ ומורידה את נקודת האיזון לכ-45 מתאמנים.
3. להעלות את הרווח ממתאמן בעזרת חבילות, ליווי תזונתי או אימון אונליין.

טעויות נפוצות

• לחשב לפי מחיר ולא לפי רווח.
• לא לעדכן את החישוב כשההוצאות עולות.
• להסתמך על לקוחות חדשים בלי לשמור על הקיימים. נקודת האיזון חשובה רק אם המתאמנים נשארים.

בקורס "ממאמן למנכ״ל" יש אקסל נקודת איזון מוכן, ממלאים בו את המספרים שלכם והתוצאה מתעדכנת לבד.