איך משיגים מתאמנים ראשונים למאמן חדש

כשמתחילים מאפס, התשובה הכי נפוצה היא "לפתוח אינסטגרם". זה לא שגוי, אבל זה לא המקום שבו המתאמנים הראשונים מגיעים. רוב המאמנים מגייסים את ראשוני המתאמנים ממעגל קרוב, ורק אחר כך מתחילים לפרסם.

1. מתחילים מהמעגל הקרוב

חברים, משפחה, שכנים, עמיתים לעבודה, הורים מהגן. לא מבקשים מהם טובה, מציעים להם משהו ברור: "אני מתחיל לקחת מתאמנים חדשים לליווי של 8 שבועות. מכיר מישהו שזה יכול להתאים לו?". הפניה של אדם שמכירים שווה הרבה יותר מפרסום.

2. מגדירים הצעה אחת וברורה

"אימון אישי לכולם" לא עוזר לאנשים להבין אם זה מתאים להם. הצעה ברורה נשמעת כך: "ליווי לנשים אחרי לידה, 12 שבועות, 2 אימונים בשבוע" או "אימון כוח לגברים מעל גיל 40 עם כאבי גב". כשהנישה ברורה, קל יותר לספר עליכם הלאה.

3. פגישת היכרות

פגישה של 20 דקות, בלי עלות, שבה מקשיבים למטרה ולמגבלות ומציעים תוכנית. זו שיחה, לא אימון חינם. מי שמרגיש שהקשיבו לו נוטה להצטרף.

4. מבקשים הפניות

אחרי 4 שבועות של תוצאות, שואלים כל מתאמן מרוצה: "מי עוד מהסביבה שלך היה רוצה להתחיל?". אפשר להציע לשניהם הטבה קטנה, כמו אימון נוסף, אבל הדבר החשוב הוא לשאול.

5. שותפויות מקומיות

קליניקות פיזיותרפיה, דיאטניות, חנויות ספורט, חברות עם צוות גדול. מציעים הרצאה קצרה או סדנה, ומשאירים כרטיס ביקור. שותף אחד טוב יכול להפנות מתאמנים לאורך שנים.

6. מתעדים כל ליד

כל מי ששאל על אימון נרשם: שם, מאיפה הגיע, מתי, ומה קרה איתו. בסוף כל חודש מסתכלים מאיפה הגיעו המתאמנים שהצטרפו ומשקיעים שם יותר. בלי רישום אתם מנחשים.

מה לא לעשות

• לא להוריד מחיר כדי למשוך. זה מביא את המתאמנים הלא נכונים.
• לא לפתוח חמישה ערוצים בבת אחת. בוחרים אחד או שניים ועובדים עליהם כמה חודשים.

בקורס "שיווק למאמנים" בונים מערכת שלמה שמביאה מתאמנים כל חודש, כולל מעקב לידים ודשבורד שיווקי מוכן.